提出优方式聚客户调结构解难题守底线工作要求
3月26日，茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统，组织召开座谈会听取情况汇报，研判市场形势，对集团营销体系改革、制度建设、队伍管理、工作创新等提要求、作部署。
高卫东、李静仁在销售公司调研
听取工作汇报后，高卫东强调，营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”，事关企业战略和发展大计，大家要在关键时刻经受住党性考验、在解决问题中检验工作能力和水平，不辜负集团的期望和重托。
“当前，集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况。”对营销系统下步工作，高卫东提出五方面的要求——
一是优方式。关键在于思维创新，避免思想僵硬、固步自封，要常树忧患意识，尤其要在市场好的时候补齐销售环节的短板，不能“跟着感觉走”，要主动学习、科学设计、系统谋划，精准把控市场，把“茅台销售”打造成行业领军模式。
二是聚客户。要牢牢抓住客户，转变销售方式，建立同客户间的平行关系。通过对客户进行精准画像，识别出认同茅台文化、价值、品牌的“同路人”，培育忠实消费者；要利用社会渠道和自营渠道讲好“茅台故事”，培育茅粉群体；要不断巩固和增量自营体系，探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式，解决好市场消费“最后一公里”的问题。
三是调结构。要在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。以“变”求“新”，以市场需求为导向、以客户为中心，在调单品、优结构上下功夫，促进销售工作提质增效。
四是解难题。要按照省委书记、省人大常委会主任孙志刚提出的“反腐控价增效”六字方针，省委副书记、省长谌贻琴调研茅台提出的工作要求解决好营销系统问题，化被动为主动，系统科学抓好省委、省政府交办的各项工作任务。
五是守底线。营销系统经营班子要主动担起主体责任，坚决防止市场价差引发的权力寻租，强化对自营体系的监督管理，要将守底线作为专项工作来抓，建好团队，管好队伍。
李静仁对营销系统提出“四个统筹”要求：统筹好社会渠道和自营渠道，统筹好集团营销与股份销售，统筹好社会渠道、自营渠道与其他渠道，统筹好国内与国外两个市场。他强调，要把握好计划投放的时间节点，提升调控市场的能力，积极开展市场调研，强化市场研判；要加强自营体系建设，不断巩固提升自营渠道作用；要开发个性化产品提升效益，拓展电商、商超、卖场等新渠道，抓好终端建设；要强化舆情处置管理，抓好市场风险防控；经营班子要落实主体责任，引导员工守好廉洁、敬畏法纪，营造风清气正的良好氛围。
茅台集团副总经理杨建军主持会议并表示，营销系统将按照要求进行逐项分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，确保实现一季度“开门红”，完成“双过半”目标。
座谈会前，高卫东、李静仁来到营销公司、销售公司和酱香酒公司看望慰问员工，查看办公环境和线上管理系统，参观产品展示中心，详细了解茅台酒和系列酒产品价格、市场管理等情况。
茅台酒股份公司副总经理王晓维，茅台酒股份公司总经理助理、营销公司、销售公司董事长向平，党委办公室、公司办公室主要负责人陪同调研或参加座谈。
